אני ושיווק ..? הצחקת אותי! ממש לא!

האם גם אתה מבעלי העסקים שהמילה שיווק מעוררת בהם פחד, דחייה או סתם שעמום? האם גם את מוצאת בכל יום מיליון סיבות טובות להתחמק משיווק ומעדיפה לעשות כל תפקיד אחר בעסק ובלבד שלא לטפל במשימות שיווקיות? האם גם אתה מוכן לשים כסף רב על פרסום או מוכן לשלם אחוזים נכבדים למישהו אחר ובלבד שלא תצטרך לעסוק בעצמך בשיווק..?
אם כן, אתם לא לבד!

נעים מאוד,
קוראים לי דפנה פרנקל בן ברוך ואני למחייתי: "מנביטה רעיונות, רוקחת תכנים ויוצרת במילים" (וכן, אני בהחלט מתפרנסת מזה – תודה ששאלת).
כמי שפתחה את העסק שלה יום אחרי שהחזירה את הקיטבג (נשבעת !) אין דבר שהכרתי באופן קרוב יותר מדילמות שיווקיות בעולמם של בעלי עסקים קטנים.
והרשו לי לומר לכם בביטחון מלא:
מרבית בעלי העסקים הקטנים יודעים ומבינים
ששיווק הוא צינור החמצן של העסק,
ושיווק טוב הוא הסיבה העיקרית ליצירת תנועה ומכירות.
מרבית בעלי העסקים הקטנים גם יודעים ומבינים
שבעסק קטן אין מספיק משאבים ותקציבים ליצירת מחלקת שיווק
ובמילים אחרות: אם הם לא יבצעו את עבודת השיווק אף אחד לא יבצע אותה עבורם…
ועדיין-
מרבית בעלי העסקים הקטנים לא מבצעים שיווק כלל או מבצעים אותו באופן חלקי!

מדוע?
סיבות רבות:
לעיתים בעל העסק מרגיש כי שיווק מוזיל ומנמיך אותו, פוגע בתדמיתו ומוריד מערכו.
לעיתים השיווק מרגיש לאנשים כמו "למכור את עצמם"
והם מרגישים מושפלים מן הסיטואציה.
לעיתים אנשים מפחדים שיתפסו כנודניקים, כמטרידנים, כמי שמנסים למכור בכל סיטואציה ומתוך כך אנשים יתרחקו מהם.
לעיתים השיווק מרגיש להם משעמם, חסר יצירתיות וחסר מעוף.
לעיתים שיווק נתפס כמשימה הכי מעיקה בעסק,
משהו שחייבים לעשות, אבל לא ממש רוצים.
ולעיתים אנשים פשוט פוחדים…
ככה סתם, מאבדים ביטחון, סובלים מפחד במה, מגמגמים ומאבדים ריכוז.
בדרך כלל כדי לחמוק מהתמודדות מעין זו –
מגייסים בעלי העסקים לעצמם אמונה מגבילה הגורסת בערך כך:
"שיווק זה עסק למקצוענים…
צריך להיוולד עם היכולת הזו ולי ככל הנראה, פשוט אין את זה …"
והאמת …יש בזה מעט אמת,
אבל ממש מעט.

אז תנו לי להציע לכם הגדרה חדשה ל "מהו שיווק..?"
"שיווק זה לדבר על דברים שאני ממש אוהב עם אנשים שמעוניינים להקשיב לי…"
לא מאמינים לי..?
בואו ננסה את המשפט על כמה בעלי מקצוע :
צלם ידבר על צילום עם אנשים שרוצים להצטלם או רוצים ללמוד צילום.
מעצבת אופנה תדבר על בגדים עם גברים שרוצים ללמוד להתלבש טוב יותר.
יועץ כלכלי ידבר על טבלאות ומספרים עם אנשים שרוצים לדעת יותר על חשבון הבנק שלהם.
הכל עניין של גישה, סילוק אמונות מגבילות והגדרה מחדש…
אבל החשוב מכל:
שיווק צריך להתאים כמו כפפה לאדם המשווק …
אסביר ואדגים:
השוק רווי באלפי מנטורים, שיטות, סדנאות וסמינרים
המציעים שיטות שיווק שונות
על גבי הרשת ומחוץ לה.
יש דברים לגביהם כולם מסכימים ויש דברים שממש מנוגדים זה לזה.
אז איך בוחרים?
ולמי מאמינים?
מבחינתי, לעצמכם!
כי
שיווק צריך להתאים לאדם שאתם,
לאמונות שמנחות אתכם,
לסגנון הדיבור שלכם,
לעולם אליו אתם שייכים.
לנשמה שלכם!
שיווק צריך להתאים לעסק שלכם,
לאמונות שמנחות אותו,
לסגנון שלו,
לעולם אליו הוא שייך
לנשמה של העסק שלכם!
שיווק צריך להתאים ללקוחות שלכם,
לסגנון שלהם,
לעולם אליו הם שייכים
לנשמה שלהם!

ולמה כל כך הרבה רוח בעולם של חומר?
כי בסופו של יום כל שיטת שיווק
ולו הטובה ביותר,
לא תעבוד אם האדם שצריך לעשותה
לא יוכל או לא ירצה לבצעה,
אם היא לא תתאים לעולמו של העסק,
ואם היא תיפול על אוזניים אטומות
או גרוע מכך על אוזניים מתנגדות.

אז איך מתאימים את סגנון השיווק לאדם המשווק?
והופכים את השיווק לחוויתי, אפשרי ומאפשר?
בתהליך בדוק, אמין ואיכותי:
מגדירים את מטרות בעל העסק ואת החזון שלו.
ממפים את עולמו העסקי ובהקבלה לעולמו הפרטי.
מעלים על הכתב "אני מאמין" עסקי ואישי.
מגדירים את אופיו של העסק ואת ליבת נשמתו העסקית.
יוצרים רשימת כלים ותכונות שעומדות לטובת בעל העסק ובהן הוא יכול להשתמש.
יוצרים רשימת כלים ומיומנויות שעל בעל העסק ללמוד, לאמץ או לשכור מאחרים.
ממפים את קהל הלקוחות הקיים ואת קהל הלקוחות הפוטנציאלי.
בוחנים מספר שיטות שיווק ומספר כלים שיווקים ומבצעים התאמה.

נשמע לכם כמו תהליך ארוך..?
אפשר לקצר!
ובשביל זה אני כאן עבורכם!
למה לי יהיה קל יותר..?
כי אני אביט מבחוץ ואהיה אובייקטיבית יותר,
כי אני אביא איתי כלים מקצועיים ומעשיים להובלת התהליך.
כי אני אביא איתי ידע גדול ורחב
על שיטות שיווק,
כלים שיווקים,
ודרכים שונות בהן ניתן להתאים בין השניים.

אז תנו לי צא'נס "לעשות אתכם שיווק" …
כלומר, לדבר על דברים שאני ממש אוהבת
עם אנשים שרוצים להקשיב 

שנדבר?
צור קשר
דפניס
0525914170 ואפשר גם לכתוב לי dafnisf@outlook.co.il
פורשי צה"ל – ניתן לממן יעוץ זה מסל הקורסים

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn

פוסטים נוספים

בלוג

CV (קורות חיים) ב360 מעלות

כידוע מידי חמישי מזה כמעט 12 שנים אני מקיים יום קבלה בקהילה ללא עלות, באהבה וכמה פעמים שכל אחד/אחת צריכיםהפורש/ת הצעיר/ותיק יכולים לבחור האם ירצו

קרא עוד »