הי חבר, אז מה אתה אומר, הטקסט שלך באמת מוכר?

*האם גם את טרחת על הקמת אתר אינטרנט, השקעת בו אלפי שקלים ומאות שעות עבודה אבל את הטקסטים כתב עבורך חבר שלמיטב זיכרונך כתב לך את שיר האהבה הראשון..?

*האם גם אתה רכשת מודעת פרסום בעיתון במאות (או אלפי) שקלים, אבל את כתיבת התוכן למודעה השארת בידי מערכת העיתון..?

*האם גם אצלך מכתב ללקוח פוטנציאלי מתחיל ב:"שלום רב, שמי ד"ר זלמן זלמנוביץ' ואני עוסק ב…" וה"אודות" אצלכם באתר מרגיש בערך כך:"משרדנו ש.קופולופסקי ובניו בע"מ, חקק על דגלו את הנאמנות ללקוח…"
*האם גם אתם מנסחים את הפליירים, המודעות, דפי הנחיתה ושלל החומרים הפרסומיים שלכם בעצמכם? בתהליך פשוט של "העתק הדבק"…ממודעה אחת לאחרת באופן בו מרבית הטקסטים שלכם נראים לבסוף דומים להפליא…?

אם עניתם כן לפחות על אחת מן השאלות,
יש לי עבורכם שתי בשורות: אחת רעה והשנייה טובה.
הבשורה הטובה היא שאתם לא לבד…
הבשורה הרעה היא …כנ"ל!

כתשעים אחוז מבעלי העסקים מייחסים ערך גבוה לגרפיקה מושכת,
למיקום המודעה בעיתון, ליופיו של האתר ולקידומו,
מעט מאוד בעלי עסקים מייחסים חשיבות למילים עצמן …
מה שמתברר בשנים האחרונות כטעות מרה.
הפספוס הגדול של מרבית בעלי העסקים היא התבוננות על תחום הכתיבה במובנו הספרותי, התקשורתי או החברתי כאשר בעולם העסקים הכתיבה הנה מזן שונה ואחר לגמרי…

מהי כתיבה שיווקית?
בשונה מסוגי כתיבה אחרים, כתיבה שיווקית הנה בעלת מטרה וייעוד ברורים
כתיבה שיווקית נועדה בראש ובראשונה – למכור.
וכן, היא בהחלט יכולה להיות גם מבדרת, מעניינת, בעל ערך ומרתקת,
אך כל אלו הם רק תוספות שנועדו לשבח אותה
ולסייע לה במטרה המרכזית לה נועדה מלכתחילה.

עד כמה למילים יש כוח..?
מסתבר שעד מאוד!
למעשה במציאות בת ימינו,
יתכן שגם חייו או מותו של העסק שלכם תלויים יהיו בידי הלשון…
ואני לא היחידה שחושבת כך,
רבים וותיקים וטובים ממני חושבים בדיוק כך.
הנה דוגמא אחת מיני רבות:
ד"ר רוני הורביץ מחלוצי השיווק האינטרנטי בישראל,
מנכ"ל רב מסר, מפתח תורת SIT לחשיבה המצאתית
ומנטור המעניק ייעוץ לחברות בינלאומיות בהיקפי ענק,
מקדיש בספרו המקיף "שיווק באינטרנט" מילים רבות לנושא הכתיבה וחשיבותה,
ע"ג דפים רבים הוא פורש את משנתו המייחסת חשיבות עצומה לבחירת המילים,
לניסוח הטקסט, למבנה הטקסט ולתוכן.

חשוב לדעת!
לכתיבה שיווקית מבנה קבוע וכללי זהב,
כללים המסייעים לכותב לבצע את משימתו (למכור…זוכרים?)
במהלך הכתיבה על הכותב לעורר עניין,
לרגש,
לטפל בהתנגדויות העולות אצל הקורא ולהסירן שלב אחר שלב,
להרחיב את מעגל הידע שלו מתוך רצון לבנות את הצורך…
"לבשל" את הקורא על אש קטנה ולהביאו מוכן למעמד המכירה.

היכן ניתן להשתמש בכתיבה שיווקית …?
האמת היא שכמעט בכל טקסט …
(אפילו את ה"אודות" באתר שלכם ניתן לשפר…
באופן שיותר מגולש אחד בשנה אכן יקרא אותו  ).
אך אם הזמן קצר והתקציב אינו גדול אמליץ בזאת להתמקד בשני מישורים
אתר האינטרנט שלכם ודפי נחיתה.

האתר
מעבר לכל מה שפרשתי ואמרתי בשורות הקודמות
למילים על גבי הרשת כוח נוסף הקשור למנועי החיפוש וקידום האתר.
מנועי החיפוש וגוגל בראשם נועדו לסרוק ולקדם תוכן…
מנועי החיפוש הן רשת עכבישים רעבתניים
שמילים הן המזון המועדף עליהם ורצוי מילים חדשות, טריות ובכמות גדולה.
תאכילו אותם – תזכו בקידום.

דפי נחיתה
מהו דף נחיתה? (או דף מכירה).
נסביר בדרך פשוטה,
בואו ונניח שאתם נגנים מוכשרים ומוסיקה היא כל עולמכם,
אבל יותר מכל דבר אחר תופים הם אלה המציתים לכם את הדמיון.
עכשיו תתארו לעצמכם שנכנסתם לחנות כלי נגינה גדושה ומלאה בכל טוב,
ומיד עם כניסתכם ניגש אליכם מוכר חביב שואל אתכם כמה שאלות
ואז מוביל אתכם, אחר כבוד,
לחדר צדדי ורחב ידיים שבו מכונסים כל סוגי התופים, המצילות,
ומקלות ההקשה שאי פעם רק חלמתם על קיומם…
גן עדן עבורכם ..?
למקד ולהתמקד – זהו בדיוק תפקידו של דף נחיתה/מכירה.
אם עיסוקכם הוא למשל צילום,
מן הסתם אתם מעניקים שירותי צילום מגוונים,
אך איזה עניין ימצא בעל עסק המחפש צילום מוצרים
בשירות צילומי הבוק שאתם נותנים לנערות הבת מצווש …?
דף הנחיתה ממקד את המכירה ומכאן כוחו ויתרונו.

איך כותבים חומרים לאתר אינטרנט?
ואיך מייצרים דף נחיתה שמוכר ..?

הפעם אין צורך להמציא גלגלים!
השבח לאל, יש מי שכבר התנסה, ניסה ואפילו יודע.
אפשר ללמוד ממנו, אפשר להתנסות,
לנסות, להשתפשף,
להתמקצע ואפשר גם…
לתת למישהו אחר לכתוב עבורכם…
ואל דאגה כותב טוב יכתוב עבורכם בדרך בה אתם תרגישו בנוח עם הטקסט שלכם,
ואם הוא יהיה ממש מוכשר…
תוך זמן קצר,
אתם ממש תאמינו שאתם הם אלה שכתבו את הטקסט!

ומה לי ולכל אלה?
מאז ומתמיד הייתה הכתיבה לחלק מחיי,
מילים הן האהבה הגדולה שלי,
אני אוהבת לקרוא אותן, לכתוב אותן וכן, גם לדבר אותן (…ואפילו הרבה!).
ומאחר ואת העסק הראשון שלי פתחתי יום אחרי שהחזרתי את הקיטבג (…נשבעת!)
שיווק הפך לחלק קבוע בחיי.
ומאחר ותחומי העיסוק שלי נגעו תמיד בצדדים יצירתיים,
גם השיווק שלי הפך עם השנים לחוויתי ויצירתי.
אז הנה הנוסחא הפשוטה:
אהבה לכתיבה + הבנה בשיווק + לימודי כתיבה שיווקית= כתיבה שיווקית חוויתית, מלאת הומור ועניין המוגשת באהבה רבה ללקוחות יקרים.

ולסיכום ..למי אני כותבת..?
מה זו השאלה הזו…למי שמשלם לך, לא ..? ממש לא.
ולא מתוך התנשאות חלילה …
ההיגיון פשוט: על מנת למכור באמצעות כתיבה צריך לפעול ממקום שלם ומשוכנע,
ולפיכך אני מאמינה שלא אוכל באמת לשכנע מישהו לרכוש משהו אם אני עצמי לא אאמין במוצר או בשירות שלו (או לפחות אאמין בפוטנציאל שלו ללקוחותיו).
מעבר לכך על מנת לכתוב נכון ובדרך שתביא תוצאות
צריך להיכנס עמוק לתוך ראשו של הלקוח,
להכיר את צרכיו,
להסיר ממנו התנגדויות ולהבין את נפשו.
יש תחומים שבהם קל לי יותר לבצע זאת,
יש תחומים שפחות,
ויש כאלה שלצערי לא אוכל לכתוב עבורם כלל.

אז מה עושים?
כותבים לי דוא"ל קצר, מספרים על תחום עיסוקכם ומציינים בעבור מה ברצונכם לקבל את שירותי הכתיבה השיווקית – ותוך זמן קצר מקבלים ממני תשובה ישרה והוגנת – אם אכן באפשרותי לכתוב עבורכם ואם לאו.

אז …יאלל'ה קדימה לעבודה!
מתחילים..?
צור קשר
0525914170 ואפשר גם לכתוב לי dafnisf@outlook.co.il
פורשי צה"ל – ניתן לממן יעוץ זה מסל הקורסים

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn

פוסטים נוספים

×