רקע
איך העיריה הגדולה בארץ שילמה למרצה 45 דקות 10000 ש"ח
ושאתה מגיע להציע הרצאה – הם שולחים אותך למחירון נציבות שרות המדינה?
אז נכון יש חוק מכרזים אבל יש כמה "חוקי עזר" למשל..
א. מתחת סכום מסוים אפשר רק 3 הצעות מחיר (שהם בחורים ממי לבקש -קללל)
ב. לכל רשות יש מחיר מסוים של פטור ממכרז לפי גודלה (ואז אפשר לקחת מספר הרצאות ולא סדנה)
ג. ועוד דרכים יצירתיות וחדשניות ….
יעוץ והדרכה
רבים מאיתנו עוסקים ביעוץ והדרכה (או גם ביעוץ והדרכה) ובמהלך השנה נועצים בי רבים בנושא.
פוסט זה לא יקנה נוסחא מנצחת כי אין כזו ! ובכל התקשרות הסיפור שונה.
אולם ייתן "מבט חטוף" על הנושא ומקווה שיעזור.
מי שמכם זקוק לעזרה בתמחור עניני לעיסוקו – מוזמן לקפה באחד מימי החמישי המוקדשים לקהילה ואסייע לו בשמחה.
**
בעשור האחרון גדלה מ.ש.מ.ע.ו.ת.י.ת כמות המאמנים/ יועצים ומנחי קבוצות בשוק (ממש אינפלציה)
תופעה זו איפשרה לארגונים רבים עמדת מיקוח טובה יותר בגלל ההיצע והתחרות על פתחם.
**
בשוק המוסדי
יש 2 תעריפונים מובילים עליהם נשענים הלקוחות :
1. תעריף נציבות שרות המדינה (לא מתעדכן כל שנה)
https://www.gov.il/he/departments/publications/call_for_bids/rates_learning
שימו לב לסעיף שהוא סעיף חשוב – היחיד שלכאורה משאיר למנהל ההדרכה אפשרות לצ'פר אתכם .
סעיף זה נקרא "שעות הכנה" ששם הוא לא מוגבל לכמות אלא רק לתעריף..
טיפ! !!
מאוד לנסות להיות "יד ראשונה" מול הלקוח ,זאת כי לחברות ההדרכה עלויות ותקורות יקרות שמופחתות מעלות התשלום שמשלמת המדינה או הלקוח מטעמה.
חלק מהמנהלי הדרכה מגדילים לעשות ושמים "מקדמים" ("אני משלם רק 80% מתעריף נש"מ אם מתאים לך")
חלקם לא ישלמו לך נסיעות מתחת ל 50 ק"מ רדיוס (שלא נדבר על חניה)
וכמובן כמובן שאת הכסף בחשבון תראו ב"שוטף+ נראה" היא השיטה הנהוגה שם.
בעניין התזרים– למזלנו בניגוד למרצה/יועץ אחר..
יש לנו גמלה שמאפשרת לנו את הקיום השוטף ויש לנו יכולות ספיגה מסוימת (בהנחה שעובדים מהבית ואין משרדים)
2. תעריף יועצים משרד הביטחון
https://www.online.mod.gov.il/Online2016/Documents/General/Taarif/help_zmpwr.pdf
תעריף זה נמוך יותר ממחירון הנש"מ
אבל גם מתוחכם בהיבט של מחירון לפי רמות מומחיות ובכירות.
(כמו כן מעניק תוספת למי שיש תקורות משרדים וכדומה).
**
בשוק העסקי
השוק פרוץ עוד יותר.
כך למשל ארגונים גדולים שפעם שילמו כל מחיר גם למרצים "לא מפורסמים" עברו ל"תקרות נמוכות"
למשל בנק גדול אחד החליט בשנתיים האחרונות שהרצאת העשרה התקרה שלו היא 1800+ מע"מ (לא טוב- לא כסף)
בנק זה שילם לפני שנתיים גם 3500 ש"ח לחצי יום הרצאה.
מה שכן- למרצים מנוסים בעלי שם הם ישלמו כמה שהם יבקשו .
**
אז איך בכל זאת לתמחר?
במוסדי –
להישען מראש על המחירונים ואם אתם מבקשים יותר לדעת לנמק זאת בשעות הכנה, פיתוח וכדומה כמפורט במידעונים שצורפו.
במשרד הביטחון-
די מרובעים אבל לעתים ניתן לקבל דירוג מומחיות גבוה יותר או החזרי הוצאות נסיעות וכדומה בתיאום מול היחידה ששכרה אתכם.
בעסקי-
בתחומים בהם יש לכם ייחודיות אל תתבישו לבקש מחיר גבוה (הרבה יותר)- מקסימום תקבלו!
"לחם וחמאה"
בתכנים גנריים (שכל מרצה מעתיק מצגת ברשת) תיצמדו למחירונים אם תרצו לזכות בעבודה והתייחסו אליה כ"לחם"
ואז שנכנסתם כבר לשוק/לארגון את הבוטיק שלם תתמחרו כמו "חמאה ממחוז פרמה בבטוסקנה".
מקווה שהצלחתי לתת כיוון .
ושוב כמובן מי שמעונין יותר ממוזמן לקפה עצה בימי חמישי
בברכת "פרגן, תרוויח"
