פוסט קצר למיקסום אפקטיבי של רשת הקשרים שלנו המבוססת על מערכות יחסים וזיכרונות טובים.
ובסופו 2 בונוסים : פורמט להצגה עצמית אפקטיבית + מדור באתר לאיתור חברים ורענון קשרים.
רקע
לאנשים חשוב שמתעניינים בהם באופן כנה ואמיתי ושמפרגנים להם מכל הלב,
זהו בסיס הקשר עליו מתווספים שאר הרבדים (חברתי עסקי , תעסוקתי וכדומה)
חשוב ללמוד ליהנות מהקשר בזווית בו יש את המכנה המשותף הגדול ביותר עם החבר/חברים/חברות..
(לכולנו ברור שאם הנשים חברות,הילדים בגילאים דומים/גרים קרוב/ אוהבים חו"ל- קשר כזה חזק יותר מרק חברות בקבוצת ריצה)
כמובן יש ערוצי נטוורקינג המבוססים על קשר מקצועי עסקי בלבד אך בערוצים אלה עם איבוד העניין העסקי – דועך הקשר.
הנטוורקינג בנוי על שלושה ממדי זמן :עבר הווה ועתיד .
בהווה בדרך כלל יש מעגלים משפחתיים וחברתיים תלויי זמן ומקום חלקם קרובים יותר ומרביתם "רופפים"(מחוות קטנות ,חגים, ימי הולדת חוגי עניין וכדומה)
מקובל לכנות את המתודולוגיה של ניהול הנטוורקינג והתיידדות כאומנות בדרך להצלחה בכל התחומים (חברתי, עסקי, מקצועי זוגי וכו)
אם תיקח לעצמך לרגע תפקיד סוציולוגי בכנס ותצפה מהצד, תוכל לזהות ביתר קלות את ה"פיבוטים" שהם גם אנשים הנחשבים מוקדי ידע שהקהילה נעזרת בשירותיהם-
ולכן כדאי מאוד שיכירו אותך כך שיוכלו לעשות לך חיבורים בהתאם להזדמנויות שבדרך- הם אלה המכונים ה"גוגל" מחוץ לרשת.
המשימה שלך במעבר קריירה מורכבת יותר מאחר ועליך מוטלת מלאכה לא פשוטה כלל :
1. שימור הקשרים הנוכחים ותחזוקתם,
2. ריענון קשרים מן העבר -כאלה המבוססים על חוויות טובות
3. רשתות חדשות!!
לא די בשתי משימות מורכבות אלה אתה יוצא לקריירה חדשה ועליך להרחיב את חוג המכרים, הספקים ,הלקוחות העתידים או המעסיקים הפוטנציאלים שלך (וכל זאת אגב שימור הקיים וריענון קשרי העבר).
כיצד מפתחים רשת כזו ומתחזקים אותה, כמה טיפים (הנחת עבודה אתה כבר לא מתבייש או נבוך ויצאת מהבלבול):
1. מנף כל הזדמנות להגדלת הרשת החברתית שלך בכנסים ובמפגשים רבים ככל האפשר להתיידד עם כל מי שבסביבה ,
2. שאל ללא היסוס "במה אתה עוסק?" ומיד לאחר מכן ספר לו במה אתה עוסק,
3. נסה לקבוע פגישות עם אלה שאתה מזהה שיכול להיות עימם win win (עדיף להתחיל עם אלה שהאינטואיציה שלך מובילה לתחושה טובה).
4. נתקלת במישהו מוכר ואתה לוחץ לו יד ,לא בטוח שהוא זוכר אותך (ואללה כן למרבית ההפתעה זה יכול לקרות שהפנים מוכרות והשם לא)
לכן עם לחיצת היד אמור "היי ,אני ישראל ישראלי מחברת ישראל" אל תיתן לו ולך לבזבז זמן יקר על עירור הזיכרון שאולי גם לא יגיע.- זכור!!! האחריות תמיד שלך!
5 כרטיסי ביקור מ"נייר" הם לא אאוט!!
תבקש כרטיס ביקור וגם אם אין לו אחד זמין אל תתעצל כתוב את דרך הקשר על כרטיס שלך (בכנסים מומלץ לקחת טופס networks4u )
חשוב! כמעט כולם במצבך בכנס זה ,לכן חשוב להיות ממוקד ועניני בפנייה כדי לקבל שיתוף פעולה מקדם מהצד השני (תרגל העברת מסר ב30 שניות).
6. הכן רשימה "קרה" מה outlook שלך ,מרשתות חברתיות בהם אתה חבר וגם עבור על רשימת שמות לפי א-ב הקיימות בכל אתר של שיש בהם הצעות לשמות תינוקות
ונסה לעורר זיכרונך (לדוגמא באילו מסגרות הכרתי אנשים בשם "חיים", "ענת" וכדומה)
אולי תגלה שדני שהיה השותף שלך לחדר בתור סגן עשה אקזיט מטורף ב23 שנה שהיית בקבע (סיפור אמיתי)
מחפש קשרים למציאת משרה? כמה דגשים :
1. נהוג לחשוב שמרבית המועמדים מתקבלים למשרה בגלל קשרים אישיים,
נכון זה לא מזיק אבל לא תמיד רק הקשרים עוזרים, לעיתים אתה מגיע בעיתוי לא נכון (משבר, הפסקת גיוסים וכדומה)
אבל אם כל התנאים מבשילים -יש לך סיכוי טוב בגלל שהמעסיק הפוטנציאלי יעדיף מישהו עם המלצות חמות.
2. מייד עם ההחלטה על עזיבה/ פיטורין/ פרישה תתחיל לתקשר את הידיעה בכל הזדמנות למעגלים הקרובים,
תוסיף תחומי עניין מרכזיים שאתה מחפש (מומלץ לא יותר משלושה כי …"אני פתוח לכל ההצעות" -לא עוזר לצד השני להתפקס ולקדם אותך).
גם אם סיפרת פעם אחת לשכן/חבר/בן דוד- אל תהיה בטוח שהמסר נקלט..שידור חוזר לא עולה לך כלום.
3. בנה לעצמך מערכת תמיכה מאנשים דומים לך בכישורים שאולי תתמודדו על אותן משרות,
כן,אתה קורא נכון!
ה"שוס".. תסכימו שאם מי מכם התקבל לראיון וויתר על התפקיד או לא התקבל הוא מיד מעביר לכל השאר את המידע.
"מעין "הפוך על הפוך" שייתן לכם יתרון משמעותי בשוק.
הדרך הטובה ביותר היא לפתוח קבוצת ווטסאפ "משרות יד שניה"
כך לדוגמא
אין סיבה בעולם שקצין תקשוב שפסל משרה בגלל מרחק, שכר, כימייה לא טובה עם המעסיק- לא יציע אותה הלאה ברשתות הפורשים וישאיר אותה "תלויה באויר" לקהל הרחב.
באותו משקל.. קצין משאבי אנוש/ טייס/ קצין טנ"א /מפקד מחנה/טכנאי בכיר ועוד..
לסיכום:
רישות הינו צרכן זמן ומחייב שיטתיות, עקביות והשקעת מאמץ רב של גיוס, שימור ומינוף הקשרים לטובת כל הצדדים.
זכור כי הקשר הדדי, היה נכון תמיד לקבל מחד ומאידך לסייע לצד השני
ובורח "פרגן, תרוויח" – סגל לעצמך את הפירגון לאחרים כתנאי הכרחי להצלחה.
בינינו-
בשיטתיות אנו מעולים,
בנתינה אנו הראשונים-
אז מה נשאר ? רק לעשות ול"פתוח צירים"!!
נ.ב
א. מצ"ב פורמט להצגה עצמית אפקטיבית
ב. מחפשים מישהו שאבד עימו קשר? אנו כאן לנסות לעזור –פנו כאן באתר
שלכם, אבי פרנקל מנכ"ל ביטחונט
מאחר ויש ברשותי ניסיון רב ואני אמון על ניהול הקשרים בקהילה
מזמין אתכם לסיעור מוחות באהבה וללא עלות –פנו כאן
