מה למירוץ שליחים ולקבוצה עסקית?

במהלך השרות יש לנו את ה"ביחדנס", מי במארב ומי בצוות הקמת נופשון אולגה.
גם בהליך הפרישה מתאמים ככל הניתן סדנאות יחד, יועצים ואפילו חופשות שחרור עם חברים.
ולפעמים..גם חושבים לעשות עסקים יחד.
כאן דקה לפני שקופצים יחד למים, חשוב להבין קצת את המשמעות של שיתופי הפעולה (עסקית,משפטית ומיסוי)

רקע
בעוד שפעם שיתופי פעולה היו מוכרים לנו מהצבא ובאזרחות היה לכך פחות מקום בגלל התחרות,
בעשור האחרון גם באזרחות התחרות פינתה מקומה למגמת שיתופי הפעולה ושיתוף משאבים ולהבנתי המגיפה רק תגביר את המגמה בבחינת "אם לא נהא תלויים זה בזה.."
סוגי ההתקשרויות כ"קבוצה עסקית" מגוונים אך יש כמה נפוצים יותר:

קשר ממוסד
חברה בע"מ /שותפות של עוסק מורשה או פטור (יש הבטי משפט ומיסוי שחשוב להכיר).
יתרון משמעותי בחברה בע"מ: הבעלות מתועדת בכמות מניות ברשם החברות.
חסרון מרכזי בשותפות עוסק מורשה/פטור: הבטים משפטיים חלים על 2 הצדדים (אם אחד מהם טעה השותף עשוי לשאת בתוצאות מכיסו הפרטי).

שת"פ מוגבל
המותג הוא הקבוצה העסקית אבל עם זאת,כל מרכיב שומר גם על המותג הפרטי וזהות מיסוי נפרדת.
כך שייתכן מצב בו יש לקוחות לקבוצה אך עם זאת לקוחות פרטיים גם לכל אחד מהמותגים הפרטיים אשר בקבוצה.

שת"פ אסטרטגי
התאגדות של בעלי מקצוע שהיו מוכנים להגדיר חזון משותף, תו שירות זהה וכדומה,
השותפים מייצרים למעשה רשת גאוגרפית "וירטואלית" הבונה לעצמה תשתיות משותפות כמו אתר אינטרנט, טלפון עם שלוחות (לחיפה לחץ 2, לת"א לחץ 3)
והופ- הנה 5 מעצבות פנים או 6 חשמלאים מנהלים "רשת" ומקבלים מכפיל כח שיווקי מטורף.
ומאחר וכל עוסק פטור/מורשה יכול לבחור "כינוי עסק" ללא הגבלה יכולים להיות 5 עוסקים עם אותו שם ב.ד.י.ו.ק וכל אחד מזוהה מיסוי בנפרד.
חסרונות מרכזים: היכולת להמחרה זהה (לא דומות תקורות בגוש דן/פריפריה) וכן גיבוש שפה זהה ואמנת שרות שכולםםםם מחויבים לה 24/7.

שת"פ "אד הוק"
התאגדות למקרה ספציפי כמו הליכה למכרז משותף ללא כל מכנה משותף למעט אינטרס נקודתי.
אתגר מרכזי: הבניית הסכם שת"פ שמבטיח לכולם שקט נפשי מאחר והזוכה הוא מי שיש לו תנאי סף ולא לכל הקבוצה ולכן (לכאורה) הוא יוכל להחליף ספק משנה אחר לאחר הזכייה.

כמובן יש עוד מודלים רבים חכמים ופרקטיים המאפשרים שימוש משותף במשאבים תוך שמירה על ייחודיות ומעמד מיסוי נפרד.
וכמובן שיש עוד יתרונות חסרונות ואתגרים בכל אחד מהמודלים שהיריעה כאן קצרה מלהציג.

שותפים עסקיים ולא שותפים לעסק! האם זה עובד?
תשובת בית הספר:
@ כאשר הערכים דומים, עקרונות הפעולה מוסכמים ויש מנגנון "יישוב מתחים"
@ כאשר הטיפול בלקוח -רק- (אבל רק) על פי צרכיו האמיתים ולא על פי אינטרס הצר של שותף זה או אחר.
@ כאשר האיזונים בין המרחב האישי למרחב הקבוצה מאפשרים "שוליים רחבים" (בדיוק כמו בזוגיות כאשר טסים עם חברה לחו"ל ויוצאים לטיול ג'יפים עם חבר -או להיפך)
@ כאשר השירותים/מוצרים יוצרים סינרגיה של 361 מעלות.
@ כאשר מיפוי המשאבים, השירותים ואופן חלוקת ההכנסות בהיר ונהיר לכולם
אז אתם "על זה".

לי זה מזכיר קצת מירוץ שליחים
כל אחד נותן הכי טוב שהוא יכול רק כדי שכולם ינצחו.
רק שבשונה מאולימפיאדה. פחות חשוב שכל אחד מהארבעה ירוץ בדיוק 100 מטר -העיקר שכולם יעמדו יחד על פסגת הפודיום ויניפו יחד את הגביע.

בהצלחה
אין לראות בפוסט זה תחליף ליעוץ בעליי מקצוע והוא מסתמך על חכמת ההמונים ובלבד.

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn

פוסטים נוספים

העסק שלי - יזמות ועסקים

10 שלבים להתנהלות פיננסית בעסק

רקעסיימת שירות קבע מכובד, אתה מומחה בתחומך או שרכשת מומחיות נוספת בפרישה והחלטת להגשים את חלומך ולפתוח עסק כעצמאי.במהלך דרכך תגלה שכעצמאי אתה "תחבוש" שלל

קרא עוד »
×