אחד מבוגרי קורס הדגל שלנו "יזמות וחשיבה עסקית" הגיע לפגישת "אפדייט" עסקית עימי.
(פגישה לה זכאים ללא הגבלה וללא תשלום כחלק מהמחויבות שלנו לחברי ביטחונט).
הבוגר בחר לעסוק בתיווך נדל"ן והצטרף למשרד מצליח בשרון.
אמממה..
הוא גילה די מהר שיש סוג של תחרות סמויה בין המתווכים בסניף הרשת.
במשך חצי שנה של ניסיונות חוזרים לא הגיע ליעדים שרצה.
במהלך הפגישה הגענו לשיח על בידול ובחירת קהלי יעד.
התברר בדיעבד כי הוא המתווך הדתי היחיד במשרד וכן שבעיר הזו בשרון יש קהילה דתית משמעותית.
*
כדי לקצר ולהתמקד אספר כי בסוף הפגישה סיכמנו שהוא יציע לבעל המשרד שהוא יהא "ראש תחום לקוחות דתיים"
אם יקבל אותם מה טוב – אבל גם אם לא,
אז יסייע למתווך האחר וכך יבנה עצמו כמותג ומוקד ידע במשרד.
*
מה מיוחד בקהל יעד דתי?
יש מאפיינים שחשוב להם לדעת שלא תמיד חשוב לקהל רחב ואם יהא להם "בר שיח" שיבין זאת ואפילו יאסוף מודיעין מראש ו "יגיש להם להנחתה" יש סיכוי שהם יבחרו בו ללוות אותם בקניית הנכס.
*
מאפיינים כמו (וסליחה מחבריי הדתיים אם לא דייקתי אבל זה רק להמחשה):
* האם קיים שעון שבת.
* האם קיימים כיורים כפולים (או לפחות הכנה)
* האם יש מפסק תלת פזי שמתאים לפלטות שבת גדולות.
* האם יש כיור ביציאה משרותי אורחים או בתוכם.
* האם יש חדר הורים רחב במייחד (המבין יבין)
* מעלית שבת- האם למשל יש 2 מעליות או האם מעלית השבת היא מעלית "אלונקה" שמאפשרת ליותר אנשים לעלות.
* היכן ממוקמים בתי הכנסת הקרובים ובאיזה נוסח מתפללים.
* האם רוב הדיירים בבנין דתיים (מה שמאפשר לקיים "מניין" מעת לעת בלובי הבניין)
* האם קיים או יש אפשרות לעשות "זכר חורבן" אסתטי בכניסה לבית.
* האם לתריסים החשמליים יש מעקף לפתיחה ידנית בחג או שבת.
* האם קיים בדירה קיר ארוך בשטח הציבורי לארון ספרות קודש
* האם קיים כיור יעודי לנטילת ידיים.
* בבתים חדשים מרפסת סוכה
זה לא היה פוסט על מתווכים!!
זה לא היה פוסט על הקהל הדתי!!
אלא "קייס סטדי" ליצירת בידול גם במשרד קטן ו"בריאה" של מוקד ידע /מותג מתוך הניסיון והידע האישי שלך בעולם תחרותי.
*
חברי ביטחונט עצמאים או כאלה ששוקלים להיות מוזמנים לסיעור מוחות ללא עלות בשמחה ובאהבה.
אולי יחד נצליח לייצר יתרון תחרותי נוסף/חדש עבורכם.
בברכת "פרגן, תרוויח"
